Comment KODS a réussi son entrée sur le marché italien

Après cinq années d'efforts stratégiques, KODS, une filiale de Zhiguang Precision, est entrée avec succès sur le marché européen, l'Italie étant le marché révolutionnaire.

Les défis du marché européen

L'Europe a des normes extrêmement élevées en matière de produits industriels. Le prix seul ne suffit pas à convaincre les clients européens ; seuls des produits de haute qualité peuvent les convaincre d'opter pour une nouvelle marque, même gratuite. Initialement, KODS ciblait la clientèle allemande, mais lors d'un salon, les visiteurs allemands n'ont manifesté aucun intérêt pour ses produits. En tant que puissance industrielle bien établie, l'Allemagne a tendance à se méfier des marques étrangères.

L'ouverture de l'Italie aux nouvelles marques

En revanche, le marché italien était plus ouvert aux nouvelles marques. Tant que la qualité était équivalente et le prix compétitif, les clients italiens étaient prêts à essayer de nouvelles marques. L'un des premiers clients italiens de KODS s'approvisionnait initialement en lames de scie auprès de fabricants japonais. Cependant, l'implantation de distributeurs japonais locaux en Italie lui a fait perdre l'accès à un approvisionnement direct.

Lors d'un salon, ce client italien a découvert les produits KODS et a décidé de leur donner une chance. La première année, les ventes ont été modestes, mais la qualité des lames de scie KODS a rapidement été reconnue. Le client a compris que les lames KODS pouvaient égaler la qualité japonaise tout en offrant un prix avantageux.

Croissance et succès rapides

Dès la deuxième année, les commandes ont considérablement augmenté, les ventes passant de plusieurs centaines de milliers d'euros à plusieurs millions. La visibilité de la marque KODS a également augmenté lorsque le client italien a présenté le nom KODS dans une vidéo publicitaire, largement partagée et reconnue par ses pairs du secteur. Cela a marqué le début d'une véritable percée pour KODS sur le marché européen.

La clé du succès : la qualité plutôt que le prix

KODS est convaincu que la qualité de ses produits est la clé de son succès. Dans les pays développés comme l'Italie, la concurrence sur les prix est secondaire par rapport à la qualité du produit. KODS a toujours fourni des produits qui répondent aux attentes, voire les dépassent, avec plus de 301 produits TP4T dépassant la qualité des lames de scie japonaises.

Ce succès a renforcé la confiance de KODS pour se développer davantage sur le marché européen et au-delà, soutenu par une qualité exceptionnelle qui distingue la marque de ses concurrents.